Focos de atención
Director de Asociaciones de Marca, Director de Integración de Marca, Director de Asociaciones Estratégicas, Director de Desarrollo de Asociaciones, Director de Desarrollo de Negocio, Director de Alianzas de Marca, Director de Patrocinio, Director de Colaboración de Marca, Director de Asociaciones de Marketing, Director de Compromiso de Marca
¿Qué hay más divertido que comprar algo de tu marca favorita? Comprar algo de dos de tus marcas favoritas al mismo tiempo. Hoy en día, las marcas se asocian para todo tipo de colaboraciones. Es una de las formas más rápidas de ampliar una base de consumidores potenciales y mejorar los productos o servicios existentes.
From Taco Bell’s Doritos Locos Tacos to the dynamic duo of Nike and Apple, successful brand partnerships can ignite sales like nothing else. But it takes savvy business leaders and marketers to figure out which collabs will work…and which could epically backfire (we’re looking at you Forever 21 and Atkins!).
Un Director de Asociaciones de Marca experimentado sabe cómo desarrollar acuerdos comerciales estratégicos que beneficiarán y mejorarán a ambas marcas, potencialmente durante muchos años. Está a cargo de los departamentos y procesos que encuentran y negocian esos lucrativos acuerdos, y luego comercializan los productos acabados. Dependiendo del tamaño de la empresa, pueden ser muy prácticos o delegar la mayoría de las tareas en otros miembros del equipo.
- Descubrir nuevas e interesantes relaciones de marca
- Introducción en el mercado de productos y servicios de doble marca
- Estimular el crecimiento económico, contribuyendo así a garantizar oportunidades de empleo.
Horario de trabajo
- Los Directores de Asociaciones de Marca trabajan a tiempo completo. Sus funciones implican horas extraordinarias para viajes y reuniones con posibles socios de marca y equipos de marketing.
Tareas típicas
- Conocer a fondo la gama actual de productos y servicios de la empresa.
- Supervisar los departamentos de investigación y marketing responsables de las colaboraciones de marca.
- Build a pipeline of new partners, including branded content and deals with YouTubers and social media influencers
- Do market research into customer bases, including niche markets
- Cultivar relaciones estratégicas limitadas o a largo plazo con otras marcas
- Mantener las relaciones existentes con los socios de la marca y mitigar o resolver los conflictos.
- Proponer mejoras y condiciones creativas para renovar las asociaciones existentes que funcionan.
- Asistir a presentaciones y propuestas de conceptos de diseño y marketing para productos y servicios de doble marca.
- Aprobar los pitch desks destinados a audiencias externas (es decir, socios de marca).
- Establecer objetivos de ingresos trimestrales y anuales y ayudar a garantizar su cumplimiento
- Revisar las cifras de ventas y ofrecer ideas para maximizar los beneficios y aumentar los ingresos.
- Dirigir la aplicación de soluciones empresariales viables cuando surjan problemas
- Proporcionar información actualizada a la dirección de la empresa sobre nuevos productos y servicios.
- Utilizar sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, según sea necesario
Responsabilidades adicionales
- Aprobar el texto de los comunicados de prensa. Conversar con los medios de comunicación sobre las actualizaciones a través de entrevistas.
- Ayudar a informar a los consumidores sobre las características y capacidades de los nuevos productos y servicios.
- Asistir a ferias del sector y leer noticias relacionadas con él
- Manténgase al día sobre lo último en branding y marketing
Habilidades blandas
- Atención al detalle
- Colaboración
- Creatividad
- Energía
- Entusiasmo
- Mentalidad empresarial
- Fijación de objetivos
- Iniciativa
- Liderazgo
- Conexión a la red
- Organizado
- Persuasivo
- Proactivo
- Resolución de problemas
- Prospección
- Garantía de calidad
- Creación de relaciones
- Ingenio
- Gran capacidad de comunicación
- Trabajo en equipo
- Gestión del tiempo
Habilidades técnicas
- Capacidad de gestión
- Perspicacia comercial, de marketing y de ventas
- Conocimientos de venta directa y redes sociales
- Profundo conocimiento de los sectores específicos implicados
- Familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos jurídicos
- Conocimiento de las tendencias sociales
- Empresas y corporaciones que venden productos o servicios al público
There’s no magic crystal ball that marketers use to predict what will be popular or not. However, there is market research, which is increasingly sophisticated thanks to digital tools and the vast amount of big data available. Brand Partnership Directors must understand and use all available resources to determine which companies they should cozy up with. Fortunes can be made—or lost—from a single alliance.
When energy drink maker Red Bull teamed up with mini action camera company GoPro, both sides won big (Red Bull reportedly raked in “hundreds of millions of US dollars in revenues” in the first six months of the partnership, while GoPro “generated US$32.26 million in profit by the end of that year.” The two brands complimented each other perfectly, with both appealing to many of the same target consumers.
However, some deals fall apart due to unforeseen circumstances, such as LEGO’s decades-long collab with Shell which collapsed after Greenpeace protested the gas giant’s Arctic drilling plans. Brand Partnership Directors have to think several steps ahead to anticipate a possible backlash from the public, especially in an increasingly politicized market environment where consumers demand social and environmental responsibility from the brands they buy from.
Los consumidores siempre han sido quisquillosos, pero en la era actual de la conectividad digital, las noticias viajan más rápido que nunca. Un solo error de cálculo puede hacer que una empresa triunfe o fracase prácticamente de la noche a la mañana, y por eso las marcas se esfuerzan tanto por entender a sus compradores objetivo y tratar de satisfacerlos.
Pero cuando una marca se asocia con otra, no puede controlar realmente las acciones de su socio. Así, ambas marcas asumen un enorme riesgo de reputación cuando colaboran, porque cualquier mala percepción pública de una puede empañar la reputación de las dos.
As mentioned above, brands are keenly aware of how the public grades them based on social and environmental actions. A positive example from 2021 is Budweiser’s decision to skip paying millions for a Super Bowl ad and reallocate the funds “to a purpose-driven effort” in support of COVID-19 vaccine awareness (through a partnership with the Red Cross and Ad Council).
Es posible que a los futuros Directores de Asociaciones de Marca les encantaran el diseño gráfico y las redes sociales cuando eran más jóvenes, ¡y probablemente siempre les gustarán! También es posible que se quedaran asombrados ante los grandes anuncios y las campañas de marketing que les inspiraron para entrar en este negocio.
Aunque la mayoría de los consumidores probablemente no piensen mucho en los "entresijos" de las marcas y los esfuerzos de branding, las personas que se dedican a este campo suelen prestar atención a esos detalles, leyendo noticias sobre lucrativos acuerdos entre marcas.
They might have also been film, music, or sports fans intrigued by the amounts of money that celebrities haul in through brand endorsement collabs and investments (such as tennis star Serena Williams’ ambassadorship deal with Tonal at-home gym equipment maker).
- Los Directores de Asociaciones de Marca suelen ser licenciados en marketing, publicidad, empresariales, relaciones públicas o comunicación.
- Muchos tienen un MBA con especialización en marketing
- Dado que no existe una titulación única aplicable a las asociaciones de marcas, los licenciados pueden ampliar sus estudios universitarios con certificados.
- Por ejemplo, si te especializaste en empresariales pero no tomaste suficientes clases de marketing, podrías obtener un certificado en marketing... o viceversa.
- You can also take self-study ad hoc courses such as Udemy’s The Complete Guide to B2B Partnerships Masterclass. However, these will not have the same clout with employers as attending a college course
- La experiencia real en la industria es clave para llegar a puestos de tan alto nivel. La mayoría de los directores comienzan en puestos de ventas o marketing de nivel inicial o como becarios.
- Además de su destreza en marketing, deben desarrollar sólidas habilidades de gestión empresarial a través de su educación formal y perfeccionadas a través de la experiencia laboral en el mundo real.
- Los cursos de diseño, medios de comunicación social, tendencias sociales, derechos de propiedad intelectual y acuerdos legales pueden ayudar a completar el currículo académico.
- Busca escuelas que puedan presumir de tener antiguos alumnos destacados en el mundo empresarial
- Decide si asistirás a un programa tradicional en el campus, en línea o híbrido (una mezcla de ambos).
- Consider and compare costs of tuition, room and board, and scholarship opportunities
- Look into federal financial aid for students to see what you qualify for
- En primer lugar, aprenda todo lo que pueda sobre el sector en el que quiere emprender. Los Directores de Asociaciones de Marca deben entender su propio negocio antes de poder evaluar las colaboraciones adecuadas con otras empresas
- En la escuela secundaria, los futuros Directores de Asociaciones de Marca deben tomar muchas clases de negocios, marketing, matemáticas y diseño.
- En la universidad, sea cual sea tu especialización, asegúrate de que se completa con asignaturas optativas que te permitan desarrollar: habilidades de gestión; habilidades creativas de diseño; perspicacia para los negocios, el marketing y las ventas; conocimiento de las redes sociales y las tendencias asociadas; familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos legales; y familiaridad con los problemas sociales y medioambientales actuales.
- Ofrécete como voluntario para actividades escolares en las que puedas poner en práctica habilidades interpersonales, como la comunicación escrita y verbal, el liderazgo, la gestión de proyectos y la presentación.
- Solicita empleos a tiempo parcial en ventas o marketing para adquirir experiencia en el mundo real.
- Pregunta a los miembros del equipo de Brand Partnership si puedes realizar una entrevista informativa para conocer su trabajo diario.
- Después de terminar la licenciatura, obtén un certificado que pueda reforzar tu especialización universitaria (a menos que planees hacer un máster).
- Take some self-study ad hoc courses such as Udemy’s The Complete Guide to B2B Partnerships Masterclass to learn the basics. These won’t count for college credit, but can still help you learn more about the work
- Lleva un borrador de currículum que puedas ir completando a medida que adquieras experiencia.

- Los Directores de Asociaciones de Marca no empiezan desde arriba. Tienen que ascender desde otros puestos, a menudo en los departamentos de ventas y marketing.
- Algunos pueden pasar años en una empresa antes de ascender a un puesto directivo.
- Considera la posibilidad de empezar en una empresa más pequeña antes de aspirar a una más grande.
- Set up notification alerts on Indeed.com and other job portals to get alerted when marketing-related jobs and internships come up
- Las prácticas son una forma habitual de empezar. Adquirirás experiencia laboral práctica a la vez que te familiarizas con la empresa.
- Asistir a conferencias y actos de marketing en los que estén presentes representantes del sector.
- Keep in touch with your old teachers and supervisors who can serve as references
- Check out Brand Partnership Director resume templates and sample Brand Partnership Director interview questions
- Asegúrate de que tu currículum no contenga errores, sea atractivo y esté lleno de estadísticas e impacto.
- Familiarícese con la empresa con la que va a entrevistarse. Estudia sus productos o servicios, echa un vistazo a su historia, valores y misión, lee las biografías de sus directivos y prepárate para explicar cómo te ves encajando y contribuyendo a la empresa.
- Aplique sus habilidades de marketing a sí mismo. Piensa en lo que puedes hacer para transmitir una imagen de éxito durante las entrevistas.
- Deja traslucir tu entusiasmo por tu sector y ten en mente algunas ideas de colaboración por si te preguntan. ¡No querrás que te pongan en un aprieto y no tengas nada!
- La mejor manera de ascender es ganarse los ingresos de la empresa.
- Realice su trabajo actual lo mejor que pueda y demuestre siempre responsabilidad en puestos de liderazgo.
- Construir su reputación como profesional del marketing con visión de futuro, orientado a los resultados, motivado y fiable.
- Asegúrese de que su trabajo se ajusta a los valores de la empresa y hace progresar su visión y misión.
- Forjar relaciones sólidas, creativas y lucrativas con las marcas colaboradoras.
- Manténgase al día de las tendencias sociales y los avances tecnológicos
- Siga aprendiendo leyendo libros y artículos, hablando con sus compañeros y asistiendo a clases para mantener actualizadas sus habilidades y desarrollar otras nuevas.
- Si aún no lo tienes, plantéate hacer un MBA u otro máster, o completar algunas certificaciones avanzadas.
- Orientar a los nuevos directivos y supervisores. Ayúdeles a comprender los objetivos empresariales de la marca a corto y largo plazo.
- Stay engaged with industry-related organizations like the American Marketing Association by attending conferences and events, giving talks, writing articles, and building your social capital
Organizaciones profesionales
- Academia de Ciencias de Marketing
- Asociación de Marketing Afroamericana
- Federación Americana de Publicidad
- Asociación Americana de Agencias de Publicidad
- Asociación Americana de Marketing
- Federación Asiática Americana de Publicidad
- Asociación de Anunciantes Nacionales
- Asociación de Comerciantes Negros de América
- Consejo de Marketing Hispano
- Asociación Insights
- Oficina de Publicidad Interactiva
- Asociación de Marketing Móvil
- Iniciativa de Publicidad en Red
- Sociedad de Relaciones Públicas de América
- Asociación Americana de Agencias de Publicidad
Libros
- Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business, by Kindra Hall
- The 22 Immutable Laws of Branding, by Al Ries and Laura Ries
- The Brand Positioning Workbook: A Simple How-To Guide To More Compelling Brand Positionings, Faster, by Ulli Appelbaum
En un mundo en el que pueden existir empresas como Apple y Microsoft con capitalizaciones de mercado de más de 2 billones de dólares cada una, es fácil ver por qué la creación de marcas y el marketing son tan importantes. Por eso hay docenas de trayectorias profesionales únicas en este campo, aparte de la gestión de asociaciones de marca. A continuación te presentamos algunas de las opciones más emocionantes y dinámicas que puedes explorar:
- Responsable de marketing de marca
- Director comercial
- Investigadora de los consumidores
- Director de Marketing de Contenidos
- Director de Comunicación Corporativa
- Director de generación de demanda
- Director de Marketing Digital
- Director de Email Marketing
- Comercializador de campo
- Representante de licencias
- Coordinador de marketing
- Director de Investigación de Mercados
- Marketing de productos
- Marketing en redes sociales
- Responsable de marketing del sitio web
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