Director de Asociaciones de Marca

Horario de trabajo

• Los Directores de Asociaciones de Marca trabajan a tiempo completo. Sus funciones implican horas extraordinarias para viajes y reuniones con posibles socios de marca y equipos de marketing. 

Tareas típicas

• Conocer a fondo la gama actual de productos y servicios de la empresa.
• Supervisar los departamentos de investigación y marketing responsables de las colaboraciones de marca.
• Build a pipeline of new partners, including branded content and deals with YouTubers and social media influencers
• Do market research into customer bases, including niche markets
• Cultivar relaciones estratégicas limitadas o a largo plazo con otras marcas
• Mantener las relaciones existentes con los socios de la marca y mitigar o resolver los conflictos.
• Proponer mejoras y condiciones creativas para renovar las asociaciones existentes que funcionan.
• Asistir a presentaciones y propuestas de conceptos de diseño y marketing para productos y servicios de doble marca.
• Aprobar los pitch desks destinados a audiencias externas (es decir, socios de marca).
• Establecer objetivos de ingresos trimestrales y anuales y ayudar a garantizar su cumplimiento
• Revisar las cifras de ventas y ofrecer ideas para maximizar los beneficios y aumentar los ingresos.
• Dirigir la aplicación de soluciones empresariales viables cuando surjan problemas
• Proporcionar información actualizada a la dirección de la empresa sobre nuevos productos y servicios.
• Utilizar sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, según sea necesario

Responsabilidades adicionales

• Aprobar el texto de los comunicados de prensa. Conversar con los medios de comunicación sobre las actualizaciones a través de entrevistas.
• Ayudar a informar a los consumidores sobre las características y capacidades de los nuevos productos y servicios.
• Asistir a ferias del sector y leer noticias relacionadas con él
• Manténgase al día sobre lo último en branding y marketing

Habilidades blandas

• Atención al detalle
• Colaboración
• Creatividad
• Energía
• Entusiasmo
• Mentalidad empresarial
• Fijación de objetivos
• Iniciativa
• Liderazgo
• Conexión a la red
• Organizado
• Persuasivo
• Proactivo
• Resolución de problemas
• Prospección
• Garantía de calidad
• Creación de relaciones
• Ingenio
• Gran capacidad de comunicación
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo

Habilidades técnicas

• Capacidad de gestión
• Perspicacia comercial, de marketing y de ventas
• Conocimientos de venta directa y redes sociales
• Profundo conocimiento de los sectores específicos implicados
• Familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos jurídicos
• Conocimiento de las tendencias sociales 

• Empresas y corporaciones que venden productos o servicios al público 

There’s no magic crystal ball that marketers use to predict what will be popular or not. However, there is market research, which is increasingly sophisticated thanks to digital tools and the vast amount of big data available. Brand Partnership Directors must understand and use all available resources to determine which companies they should cozy up with. Fortunes can be made—or lost—from a single alliance. 

When energy drink maker Red Bull teamed up with mini action camera company GoPro, both sides won big (Red Bull reportedly raked in “hundreds of millions of US dollars in revenues” in the first six months of the partnership, while GoPro “generated US$32.26 million in profit by the end of that year.” The two brands complimented each other perfectly, with both appealing to many of the same target consumers. 

However, some deals fall apart due to unforeseen circumstances, such as LEGO’s decades-long collab with Shell which collapsed after Greenpeace protested the gas giant’s Arctic drilling plans. Brand Partnership Directors have to think several steps ahead to anticipate a possible backlash from the public, especially in an increasingly politicized market environment where consumers demand social and environmental responsibility from the brands they buy from.

Los consumidores siempre han sido quisquillosos, pero en la era actual de la conectividad digital, las noticias viajan más rápido que nunca. Un solo error de cálculo puede hacer que una empresa triunfe o fracase prácticamente de la noche a la mañana, y por eso las marcas se esfuerzan tanto por entender a sus compradores objetivo y tratar de satisfacerlos. 

Pero cuando una marca se asocia con otra, no puede controlar realmente las acciones de su socio. Así, ambas marcas asumen un enorme riesgo de reputación cuando colaboran, porque cualquier mala percepción pública de una puede empañar la reputación de las dos. 

As mentioned above, brands are keenly aware of how the public grades them based on social and environmental actions. A positive example from 2021 is Budweiser’s decision to skip paying millions for a Super Bowl ad and reallocate the funds “to a purpose-driven effort” in support of COVID-19 vaccine awareness (through a partnership with the Red Cross and Ad Council).

Es posible que a los futuros Directores de Asociaciones de Marca les encantaran el diseño gráfico y las redes sociales cuando eran más jóvenes, ¡y probablemente siempre les gustarán! También es posible que se quedaran asombrados ante los grandes anuncios y las campañas de marketing que les inspiraron para entrar en este negocio. 

Aunque la mayoría de los consumidores probablemente no piensen mucho en los "entresijos" de las marcas y los esfuerzos de branding, las personas que se dedican a este campo suelen prestar atención a esos detalles, leyendo noticias sobre lucrativos acuerdos entre marcas. 

They might have also been film, music, or sports fans intrigued by the amounts of money that celebrities haul in through brand endorsement collabs and investments (such as tennis star Serena Williams’ ambassadorship deal with Tonal at-home gym equipment maker).