Focos de atención
Especialista en Asuntos Gubernamentales, Consultor de Asuntos Públicos, Gestor de Incidencia, Analista de Asuntos Legislativos, Analista Político, Consultor Político, Gestor de Relaciones Gubernamentales, Especialista en Asuntos Normativos, Defensor de Políticas Públicas, Gestor de Asuntos Corporativos.
Los políticos son elegidos para representar la voluntad de los ciudadanos, lo que no es tarea fácil. Los votantes rara vez están de acuerdo en todo, lo que hace casi imposible representar los deseos de todos los grupos.
¿Cómo deciden los políticos? A veces se reduce a qué grupos son los más convincentes y persistentes. Ahí es donde entran los grupos de presión.
Los grupos de presión son profesionales remunerados que representan a organizaciones que, a su vez, pueden hablar en nombre de grandes grupos de votantes. Proporcionan información para ayudar a los políticos a entender las posturas de sus clientes, lo que se espera que permita tomar decisiones mejor informadas. En otras palabras, los grupos de presión abogan por leyes, políticas y causas específicas que beneficien a sus clientes.
Son expertos en utilizar estrategias persuasivas e investigaciones para apoyar sus argumentos, al tiempo que tratan de establecer relaciones sólidas con los responsables políticos. Mientras tanto, los políticos deben sopesar objetivamente los argumentos de los grupos de presión competidores que intentan influir en sus opiniones.
- Defender causas que coincidan con los valores personales o las necesidades de los clientes.
- Impulsar cambios legislativos impactantes y dar forma a las políticas públicas.
- Fomentar el compromiso y la participación de la comunidad
- Establecer relaciones influyentes en la política y la administración
Horario de trabajo
Los miembros de los grupos de presión trabajan a tiempo completo, incluyendo noches, fines de semana o festivos en ocasiones. Puede ser necesario viajar con frecuencia.
Tareas típicas
- Reunirse con los clientes para evaluar sus necesidades y objetivos. Establecer estrategias, plazos y presupuestos.
- Investigar y analizar la legislación, las políticas públicas y los entornos políticos que afectan a los clientes.
- Identificar las áreas en las que las leyes, reglamentos y políticas podrían modificarse o cambiarse para alinearse con los objetivos del cliente.
- Elaborar programas, políticas y procedimientos de defensa a medida.
- Establecer relaciones con legisladores, funcionarios, grupos comunitarios y otras partes interesadas.
- Llevar a cabo investigaciones para apoyar los argumentos y abordar los contraargumentos.
- Preparar presentaciones, discursos, documentos de posición y órdenes del día de reuniones.
- Persuadir a funcionarios y responsables políticos mediante reuniones, presentaciones y comunicaciones escritas.
- Relación con los medios de comunicación, redacción de comunicados de prensa y gestión de las redes sociales.
- Supervisar las campañas de relaciones públicas y las iniciativas educativas para promover los intereses de los clientes.
- Organizar recaudaciones de fondos, actos de promoción y actividades de participación comunitaria.
- Coordinarse con los proveedores del evento cuando sea necesario.
- Proporcionar a los clientes información actualizada sobre las actividades de los grupos de presión, la nueva legislación y las tendencias políticas.
- Solicitar información para mejorar la eficacia de las estrategias de presión.
- Proyectar gastos, gestionar presupuestos y asignar recursos para proyectos de lobby.
- Garantizar que todas las actividades cumplen las directrices éticas y los requisitos legales.
Responsabilidades adicionales
- Asista a audiencias, reuniones y conferencias para mantenerse informado sobre la evolución de la política.
- Siga de cerca la legislación y manténgase informado sobre los próximos proyectos de ley y cambios políticos.
- Cree una red de contactos profesionales conociendo a compañeros de otras organizaciones. Colabora con ellos en temas comunes.
- Mantener registros de materiales, informes y documentación relacionados con los esfuerzos de promoción.
Habilidades blandas
- Escucha activa
- Adaptabilidad
- Analítica
- Atención al detalle
- Conciencia cultural
- Orientado al detalle
- Empatía
- Perspicacia financiera
- Flexibilidad
- Independiente
- Habilidades interpersonales
- Liderazgo
- Gestión
- Motivación
- Habilidades de negociación
- Conexión a la red
- Capacidad de organización
- Paciencia
- Persuasivo
- Conciencia política
- Resolución de problemas
- Creación de relaciones
- Resiliencia
- Comercialización
- Orientación al servicio
- Percepción social
- Pensamiento estratégico
- Gran capacidad de comunicación
Habilidades técnicas
- Presupuestos y gestión financiera (utilizando programas como QuickBooks o Excel)
- Comprender las estructuras gubernamentales y los procesos legislativos
- Cumplimiento legal y reglamentario (GovPredict)
- Análisis y seguimiento de políticas (FiscalNote, LexisNexis)
- Gestión de proyectos (Microsoft Project, Monday.com)
- Capacidad para hablar en público y hacer presentaciones
- Investigación y análisis de datos (Tableau, SPSS)
- Redes sociales y comunicación digital (Hootsuite, Buffer)
- Gestión de redes sociales (Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram)
- Software CRM para la gestión de contactos y relaciones (Salesforce, HubSpot CRM)
- Bases de datos de investigación legislativa (Congress.gov, GovTrack)
- Plataformas de marketing por correo electrónico para la comunicación (Mailchimp, Constant Contact)
- Herramientas de visualización de datos para presentar los datos de los grupos de presión (Power BI, Google Data Studio)
- Sistemas de gestión de documentos para organizar archivos e informes (DocuSign, SharePoint)
- Empresas privadas
- Asociaciones profesionales
- Organizaciones sin ánimo de lucro
- Grupos ecologistas
- Organizaciones sanitarias
- Instituciones educativas
- Empresas de relaciones públicas
- Comités de acción política (PAC)
Los miembros de grupos de presión trabajan en entornos de alta presión en los que puede haber mucho en juego. A menudo defienden causas delicadas, lo que les obliga a tener en cuenta complejas consideraciones éticas. Además, sus esfuerzos y acciones suelen estar sujetos al escrutinio público.
El puesto exige un excepcional "don de gentes", amplios conocimientos políticos y capacidad para influir en los responsables de la toma de decisiones sobre leyes, políticas públicas y reglamentos. Es habitual que los plazos sean ajustados, lo que a menudo exige trabajar muchas horas, incluso noches y fines de semana. También puede ser necesario viajar con frecuencia. Aunque el trabajo puede ser exigente, los lobistas se sienten satisfechos al marcar una diferencia real para las causas que representan.
Los grupos de presión están evolucionando rápidamente, y las herramientas digitales y las estrategias basadas en datos se están convirtiendo en elementos esenciales de las campañas modernas. Las redes sociales, las peticiones en línea y las campañas por correo electrónico permiten a los grupos de presión llegar a un público más amplio, responder con mayor rapidez y moldear la opinión pública con mayor eficacia.
Cada vez se presta más atención a la responsabilidad social y la inclusión. Los grupos de presión presionan cada vez más a favor de políticas que aborden la diversidad, la equidad y la sostenibilidad medioambiental. Esto refleja un amplio movimiento de defensa de las voces infrarrepresentadas en los debates legislativos.
La colaboración también va en aumento, con la formación de coaliciones en sectores como la sanidad, la educación y la regulación medioambiental. Trabajando juntos y aunando recursos, los grupos de presión pueden ampliar su influencia y abordar cuestiones más complejas.
Los grupos de presión suelen tener experiencia en actividades sociales y ventas desde una edad temprana. Pueden haber sido muy extrovertidos, persuasivos, carismáticos y persistentes en la consecución de sus objetivos.
- Las funciones de lobista suelen requerir una licenciatura en ciencias políticas, derecho, comunicación o relaciones públicas.
- Periodismo y economía también son posibles carreras universitarias en este campo.
- Muchos se inician a través de prácticas y puestos de nivel inicial en la Administración, grupos de defensa o campos afines.
- Además, los empresarios suelen ofrecer formación específica en el puesto de trabajo.
- Algunos lobistas obtienen títulos de posgrado o certificaciones especializadas en política pública o asuntos gubernamentales. Algunos ejemplos de certificaciones opcionales son:
- Asociación de Profesionales de las Relaciones Gubernamentales - Certificado de Lobby Profesional
- National Institute for Lobbying & Ethics - Certificado en Políticas Públicas
- Consejo de Asuntos Públicos - Certificado en Relaciones Gubernamentales y Cabildeo
- Los grupos de presión deben estar familiarizados con las preocupaciones de los votantes y con la mejor forma de utilizar cada plataforma mediática (televisión, radio, prensa, redes sociales) para comunicar los mensajes.
- Es esencial conocer los principios de gestión de las redes sociales.
Entre las aplicaciones y sitios sociales más populares están TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit y Quora. - Entre las herramientas digitales para la gestión de medios se encuentran CoSchedule, Hootsuite, Feedly, Airtable y TweetDeck.
- Entre los programas de estadísticas y análisis se incluyen BuzzSumo, NodeXL, HubSpot, Sprout Social, Google Analytics y Tapinfluence.
- Busque universidades acreditadas que ofrezcan carreras en ciencias políticas, derecho, comunicación o relaciones públicas.
- Busque programas con oportunidades de prácticas relacionadas con los grupos de presión.
- Comparar los costes de matrícula y tasas, teniendo en cuenta los costes para los residentes en el estado y para los que no lo son.
- Revisar las opciones de becas y ayudas económicas.
- Consulta las estadísticas de graduación e inserción laboral de los antiguos alumnos.
- No hay una carrera universitaria obligatoria para los lobistas, pero en las listas siguientes se pueden encontrar algunos programas adecuados.
- Las asignaturas más comunes son ciencias políticas, inglés, redacción, oratoria, comunicación de masas, marketing en redes sociales, análisis de datos, empresariales, matemáticas y finanzas.
- Participa en el club de debate y en el gobierno estudiantil en el instituto para perfeccionar tus habilidades.
- Participa en actividades escolares en las que puedas adquirir experiencia en gestión de proyectos, planificación de eventos, elaboración de presupuestos y colaboración,
- En la universidad, únete o crea una organización estudiantil dedicada a temas que te interesen.
- Intenta decidir qué causas quieres defender. Los temas más populares son:
- Agricultura
- Automoción y transporte
- Defensa y Militar
- Educación
- Políticas energética y medioambiental
- Finanzas y banca
- Sanidad y farmacia
- Trabajo y empleo
- Tecnología y telecomunicaciones
- Busque prácticas en la administración, bufetes de abogados u organizaciones de defensa de los derechos.
- Escuche objetivamente las opiniones y los puntos de vista de las personas con las que inicialmente no esté de acuerdo.
- Estudia los anuncios populares de televisión, radio, prensa y redes sociales. Intenta averiguar "por qué" algo funciona para el público al que va dirigido
- Aprenda a interactuar con los medios de comunicación de forma tranquila y profesional, lo que es bueno para las relaciones públicas.
- Domine el arte de hablar con profesionalidad y las tácticas de presión.
- Realiza cursos online (a través de Coursera, Constant Contact, Skillshare, HubSpot Academy, Google Digital Garage o Wordstream) para dominar las habilidades en medios digitales.
- Familiarícese con las herramientas analíticas y el software que puede mostrar las estadísticas de participación de los usuarios.
- Establezca contactos y siga ampliando su red de influencia.
- Participe en los foros y grupos de debate en línea pertinentes.
Lea lo que dicen los lobistas experimentados sobre cómo tener éxito.
- Por ejemplo: Pamela Hawley, Directora General de Universal Giving, sugiere que el entusiasmo marca la diferencia: "Si te apasiona lo que haces, te escucharán. La gente quiere estar rodeada de personas que aman lo que hacen. Hoy en día, la mayoría de la gente quiere encontrar un propósito para su vida. Así que, aunque tu tema no sea de su interés inmediato, puede que tu entusiasmo les convenza para participar".
- Lleva un registro de todos tus logros laborales y académicos para tu currículum y/o solicitudes universitarias.
- Crear un currículum y un perfil de LinkedIn convincentes, haciendo hincapié en las habilidades de comunicación, negociación y defensa.
- Asista a actos de creación de redes, conferencias políticas y ferias profesionales para ponerse en contacto con posibles empleadores.
- Solicita puestos en grupos de presión a través de bolsas de trabajo como LinkedIn, Idealist y portales de empleo público. Revisa los anuncios de empleo y busca palabras clave para incluirlas en tu currículum, por ejemplo:
- Creación de coaliciones
- Iniciativas de desarrollo comunitario
- Coordinación de eventos
- Campañas de recaudación de fondos
- Estrategias de relaciones gubernamentales
- Desarrollo de propuestas de subvención
- Organización de base
- Relaciones con los medios de comunicación
- Promoción de políticas y divulgación
- Participación de las partes interesadas
- Destaca en tu currículum el voluntariado, la participación en la comunidad, los conocimientos de idiomas extranjeros o la experiencia cultural, así como las experiencias de liderazgo. Si no tienes mucha experiencia, considera la posibilidad de solicitar unas prácticas.
- Revise las plantillas de currículos de lobistas y los ejemplos de preguntas para entrevistas, como "¿Podría hablarme de su experiencia trabajando en el Capitolio y con quién mantiene allí relaciones profesionales positivas?".
- Pida a profesores y supervisores anteriores que escriban cartas de recomendación o solicite su consentimiento (por adelantado) para incluirlos como referencias.
- Investigue sobre los posibles empleadores. Infórmate sobre sus comunidades y objetivos.
- Durante las entrevistas, demuestre un gran conocimiento de las tendencias del sector
- Realiza simulacros de entrevistas con amigos o con el centro de orientación profesional de tu centro de estudios para practicar tus respuestas.
- Vístete de forma profesional para las entrevistas de trabajo
- Haz saber a tu supervisor que te interesa ascender. Busque puestos de liderazgo en proyectos de presión y campañas de defensa.
- Concéntrese en objetivos y plazos predeterminados, pero permita flexibilidad cuando cambien las situaciones.
- Continuar el desarrollo profesional a través de certificaciones avanzadas como:
- Asociación de Profesionales de las Relaciones Gubernamentales - Certificado de Lobby Profesional
- National Institute for Lobbying & Ethics - Certificado en Políticas Públicas
- Consejo de Asuntos Públicos - Certificado en Relaciones Gubernamentales y Cabildeo
- Terminar un posgrado en asuntos públicos, administración pública, política pública, ciencias políticas o relaciones internacionales podría ser beneficioso para avanzar en su carrera como lobista.
- Siga ampliando su red de contactos políticos y empresariales.
- Sea un apasionado experto en la materia en el que la gente confíe para obtener información precisa.
- Trata a todo el mundo con respeto, dignidad, empatía y paciencia.
- Encontrar constantemente formas creativas de mejorar la difusión a través de métodos digitales como las campañas en las redes sociales.
- Participe activamente en organizaciones profesionales como la Asociación Americana de Consultores Políticos.
- Manténgase al día de los cambios normativos para garantizar que su organización cumple siempre la normativa.
Páginas web
- Asociación Americana de Consultores Políticos
- Asociación de Profesionales de Relaciones Gubernamentales
- CIA World Factbook
- Congreso.gov
- Servicio de Investigación del Congreso
- Órdenes ejecutivas
- Registro Federal
- Instituto de Asuntos Gubernamentales de la Universidad de Georgetown
- GovInfo
- Instituto para la Libertad de Expresión
- Asociación Internacional de Relaciones Públicas
- Legis1
- Biblioteca del Congreso
- Asociación Nacional de Grupos de Interés Estatales
- Conferencia Nacional de Legislaturas Estatales
- Consejo Nacional de Organizaciones sin Fines de Lucro
- Instituto Nacional de Lobbying y Ética
- OpenSecrets
- Bibliotecas presidenciales
- Proyecto sobre supervisión gubernamental
- Consejo de Asuntos Públicos
- Sociedad de Relaciones Públicas de América
- Fundación Sunlight
- Tribunal Supremo
- El Grupo de Defensa (TAG)
- Oficina de Ética Gubernamental de EE.UU.
- Representantes de Washington
- Casa Blanca
Libros
- Cabildeo y defensa: Winning Strategies, Resources, Recommendations, Ethics and Ongoing Compliance, por Deanna Gelak
- Presionar para cambiar: Encuentra tu voz para crear una sociedad mejor, de Alberto Alemanno
- El arte de presionar: Building Trust and Selling Policy, de Bertram J. Levine
Ser miembro de un grupo de presión puede ser una profesión gratificante pero complicada. A veces el horario no se adapta al estilo de vida de todo el mundo, o quizá el trabajo parece demasiado estresante. Si te interesa explorar algunas profesiones afines, echa un vistazo a las siguientes sugerencias.
- Director de campaña
- Responsable de Cumplimiento
- Director de Comunicación Corporativa
- Economista
- Especialista en asuntos gubernamentales
- Historiador
- Asistente legislativo
- Analista de estudios de mercado
- Gestor de organizaciones sin ánimo de lucro
- Asesor político
- Consultor político
- Político
- Director de Asuntos Públicos
- Analista de políticas públicas
- Especialista en relaciones públicas
- Especialista en asuntos reglamentarios
- Analista de Investigación en Estrategia Política
- Director de ventas
- Sociólogo
- Investigador de encuestas
- Coordinador de voluntarios
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